Продажа сайта — это не просто передача готового продукта.
Это процесс убеждения, в котором важно не столько показать, какой сайт вы сделали, сколько объяснить, зачем он нужен клиенту и какую ценность он принесёт его бизнесу.
В русскоязычном сегменте интернета (в том числе в выдаче Яндекса) часто встречаются советы, сводящиеся к «покажи красивую вёрстку» или «сделай презентацию».
Однако реальная практика показывает: успешная продажа сайта — это диалог о бизнес-целях, а не о пикселях.
1. Продавайте решение, а не сайт
Многие веб-студии и фрилансеры совершают одну и ту же ошибку: они начинают разговор с технических деталей — адаптивности, скорости загрузки, CMS, SEO-оптимизации.
Клиенту это безразлично, если он не понимает, как это поможет ему заработать больше или снизить расходы.
Лучшие материалы из русскоязычного сегмента подчёркивают: начинайте с боли клиента. У него нет заявок? Сайт должен генерировать лиды.
Он теряет клиентов на этапе оформления заказа? Значит, нужен лендинг с продуманной воронкой. Сайт — это инструмент, а не цель. Ваша задача — чётко связать функционал сайта с бизнес-метриками клиента: конверсия, средний чек, LTV, стоимость привлечения клиента.
2. Говорите на языке выгод, а не технологий
Когда вы объясняете, почему сайт стоит 300 000 рублей, не говорите: «У нас кастомный дизайн, React, интеграция с CRM и SSL-сертификат». Скажите: «Этот сайт будет приносить вам в среднем 15 заявок в день, из которых 5 станут клиентами. При среднем чеке 20 000 рублей — это 100 000 рублей дохода ежемесячно. Окупаемость — за три месяца».
Такой подход встречается в самых сильных статьях на тему продаж сайтов: вы переводите разговор с «стоимости» на «рентабельность инвестиций». Клиент не покупает код — он покупает рост бизнеса.
3. Используйте кейсы, а не шаблоны
Общие слова вроде «мы делаем эффективные сайты» не вызывают доверия.
А вот конкретный пример: «Для компании X мы переработали сайт, и за 2 месяца количество заявок выросло на 140%» — работает гораздо лучше.
Особенно если вы можете показать исходные метрики, процесс и результат.
Важно: кейсы должны быть релевантны. Если вы продаёте сайт клинике, покажите пример из медицины, а не из e-commerce. Это создаёт ощущение, что вы понимаете специфику его бизнеса и уже решали похожие задачи.
4. Вовлекайте клиента в процесс
Лучшие практики из анализа русскоязычных источников указывают на важность со-творчества.
Не просто «вот вам макет», а «давайте вместе определим, какие шаги совершает ваш клиент перед покупкой, и как сайт может ускорить этот путь».
Такой подход снижает сопротивление и повышает лояльность: клиент чувствует, что сайт делается для него, а не ему.
Кроме того, когда клиент участвует в обсуждении структуры, текстов или воронки, он психологически «вкладывается» в проект. Это значительно снижает риск отказа на этапе оплаты или после сдачи.
Продать сайт — значит продать уверенность в результате.
Современный клиент не нуждается в ещё одном «красивом сайте». Ему нужен инструмент, который решит его бизнес-задачу
И ваша роль — не как технического исполнителя, а как партнёра, который помогает достичь целей.
Именно такой подход, подтверждённый реальными кейсами и ориентацией на выгоду, делает продажи не только успешными, но и повторяющимися: довольный клиент вернётся за продвижением, доработкой или рекомендует вас другим.